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玻璃企業該如何制勝市場

發布日期:2018-07-25 10:35:07

當下,如果玻璃企業為了占據更多的市場份額,大打價格戰,效果就是適得其反。誠然,玻璃企業應該致力于品牌的塑造,打造知名品牌,以品質戰、品牌戰制勝。


  價格戰


  價格戰在玻璃營銷領域一直是商家所樂于采用的一種手段,依靠價格戰可以有力地擊敗對手,給對手以致命的打擊,但是價格戰是一種短視行為,打敗別人的同時,也擊傷自己,正所謂“殺敵一千,自損八百“。另外,采取價格戰也有一定的局限性,例如,要求企業具備一定的條件:產量大,效率高;設備先進,管理先進;采購成本比對手低;有雄厚的獎金做支撐;有順暢直銷渠道,減少中間環節。


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品質戰


  玻璃企業要認清,打價格戰的空間是有限的,只能使產品的品質越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差、自己把自己趕進一個死胡同。采用價格戰其實是一個廠家互相殘殺的過程,這是自我毀滅的惡性竟爭。在這種情況下,品質戰,是一種依靠良好的產品品質、良好的服務來占領市場、贏得客戶的一種營銷手段。不過,玻璃企業在品質戰過程中,必將投入更大的成本,而如果將這一負擔轉嫁給客戶,必然造成客人心理上的抵觸,這是品質戰的致命傷。


  品牌戰


  由此看來,價格戰、品質戰都有自己存在的缺陷。對此,有業內人士指出,未來玻璃市場取而代之的將是品牌戰。對于玻璃企業來說,品牌戰有以下有利的條件:首先,品牌效應使得客戶愿意接受其較高的定價;其次,就品牌玻璃的市場定位而言,有更廣闊的利潤空間;隨著人民物質生活條件的不斷改善,品牌產品比廉價產品有更廣闊的市場。


  所以,對于玻璃企業來說,在未來的營銷大戰中,價格戰、品質戰將逐漸被品牌戰所替代。


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